在我看来，做生意，最重要的是建立个人的品牌，因为，只有建立了良好的品牌，客户才会接受你，愿意跟你做生意。当我认识到这一点的时候，我每做一笔生意，都朝着这个方向发展，希望有朝一日能在客户心目中建立起自己的信誉。

    为了实现这个目标，不管是厂家还是客户，我一律以诚相待，尊重对方。但是，当我努力这样做的时候，我却发现别人并不一定这样做。今天，我就遇到了同样的事情：

    在与这个厂家谈判的时候，我和他们谈好了产品供货的规格、价格。前期，供货还算正常，都是按原先谈好的规格与价格出货。期间，其他厂家也有找我合作，但是，因为与这个厂家谈好了，而且前期合作也算良好，就没有与其他厂家再接触。因为，我觉得既然跟一个厂家合作了，就好好的帮他们卖东西，与他们建立起良好的长期的合作伙伴关系。直到现在，我发现我错了，当产品热销的时候，他们居然以各种理由把产品的价格涨上去，而且，在没有通知我的前提之下，下调产品的规格（重量），这是我最不可以接受的。第一次接到客户的投诉，我心平气和的跟他们沟通，他们也虚心的接受了。我以为这只是一场误会，是他们生产中出现了露洞。也就没有继续追究他们的责任，只是希望他们以后能够按之前谈好的条件进行供货。几天后，我又进了一批货，当时也没有太在意，就把货收下了。当我把这一批货投放到市场上的时候，居然又接到了客户的投诉，还是重量不够。于是，我很生气的跟他们打电话。我跟他们说：“你们这次的产品为什么还是不够重量了，原先我们怎么谈的，我们应该怎么做，你们怎么可以在产品热销的时候，哄抬价格了？”这次，他们终于说出了实话，是他们故意把产品做成不够重量的，理由是“原料上涨。”其实原料在与他们公司谈判之前就已经涨了，这次他们的目的只是要把价格抬上去。既然他们这样说，那我也没有什么办法了。以前其它厂家找上门，我没有跟他们合作，他们现在肯定不会再给予我优惠的价格了。所以，我当时真的很后悔，我敬告朋友们，以后做生意的时候千万不要一棵树上掉死。我们选择多一些厂家合作，不是我们不讲诚信，也不是我们不想帮他们多销售产品，而是因为这个世界上有太多卑鄙的厂家。我们不想伤害别人，但是，也要想办法给自己留一条后路。

    事情既然已经到了这个地步，我也只有作出让步，接受他们的涨价，并把产品的重量做到跟原先的一样。他们虽然欺骗了我，但是，我不可以欺骗我的客户，我要把足量足称的产品销售给我的客户，我要对他们负责。

    现在是产品的销售旺季，为了保证货源，我先忍气吞声着，自己损失一点没关系。等到明年，让这个不诚信的厂家见鬼去吧！